新玩法！比明星代言性价比更高！

http://www.mybaibao.com 来源：原创作者：百宝电商实战培训基地发布时间：2017-12-11 14:52 点击：次

我们经常看到的明星代言的确是当下最有号召力和影响力的广告宣传方式，那些自带流量的明星的确能够带来收益，但是随之而来的是愈发高涨的代言费和随时都要面临的人设崩塌危机。
在双十一到来的时候，我们发现众多商家悄悄玩起了新套路，跨界合作已经变成了新的流量增长方式，比如和葫芦娃合作的大宝，在缅怀了一段童年的时候也不动声色的拉了一把销量。
之前乔丹品牌的AirJordan 6 的二十三周年寿辰的时候，和《灌篮高手》这个与之品牌融合度极高的IP合作，漫画的场景被用特别的反光材料刻画在鞋面上，而漫画林的主人公樱木花道背后的10号则取代了属于乔丹的23号，这次的合作几乎可以说是完美，主角樱木花道踏上属于他的篮球之旅的时候，脚上穿的就是一双乔丹6。因此对于粉丝来说，这双鞋是情怀，也是信仰，是一种取代不了的记忆变成现实的安慰和着迷。

近期的麦当劳引入了小黄人IP，不管是从色调还是受众群体上这两者都有很大的吻合度，麦当劳用小黄人的形象和风格做成了包装和手办，整个风格可爱又明朗，几乎是迅速覆盖了消费人群。

奶奶级别的护肤品百雀羚不甘被淘汰，推出了二次元IP合作和一镜到底的海报，据数据显示，在百雀羚和洛天依合作之后，销量一度回温，并且最近的曝光率也越来越多，洛天依虽然是个虚拟人物，但是本身所带来的流量也不容小觑。

一个大IP自身所带的影响力和粉丝群体是不容小觑的，调查中几乎百分之九十的年轻人曾经为二次元买过单，并且二次元中带有的情怀在年轻人的心底根深蒂固，这是时代的烙印，也是成长的烙印，他们愿意并且欣喜的愿意买单。
近年来，美妆产品陆陆续续都选择了和IP进行合作，从小精灵到小丸子，甚至还有美少女战士，由于这些美妆产品本身的受众就是少女，所以这些营销都带来了可观的数据表现。
在消费者调查中，对于这些产品，出现次数最多的评价词就是可爱，喜欢，好看，少女.......几乎有一半的消费者都是冲着包装和代言人下单的。
而在合作的方式上，之前的方法都是把人物印在包装上，这样的方式是比较初级的，虽然会引发买家的好感，但是却很难再第一眼就给他们一剂强心针，后来的卖家要用心的多，比如美少女战士IP下的化妆品，他们把美少女变身用的星月棒变成了眼线笔和腮红，他们的胸针做成的粉饼盒，很精致，很漂亮，几乎是第一眼就有购买的欲望。

但是要注意，虽然很多IP都非常好，但是并不一定都适合我们的产品，从价格，到IP的特点都需要注意，比如香蕉牛奶之前曾经在小黄人和大嘴猴之间纠结，但是在做了市场调查之后选择了小黄人。
小黄人是由变种DNA，脂肪酸和香蕉泥组成的，所以很喜欢吃香蕉，这一点不管是从色调风格还是从内容上都和香蕉牛奶不谋而合，因此小黄人成为了最佳的代言人。
因此我们在选择IP的时候一定要记得，什么是适合我们的，从价格到内涵，都需要经过细心地打磨。

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